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　　2026年5月8日，由新华三集团主办的NAVIGATE 2026领航者峰会在北京召开。本次峰会以“算力×联接，AI×未来”为主题。新华三集团总裁兼首席执行官于英涛在主旨演讲中指出，当下整个AI行业正弥漫着一种奇特的集体情绪——亢奋与焦虑并存、同等强烈。一方面，中国日均Token调用量两年增长1400倍，全球AI基础设施投入超万亿美元，AI热潮席卷各行各业；另一方面，算力投入巨大却ROI模糊，部分数据中心GPU利用率不足六成，行业发展仍面临诸多现实挑战。

　　在这样的大背景下，运营商的角色正在被重新定义。从传统通信管道商，到全国一体化算力网络的核心承载者、智算服务的主要供给者，它们站上了AI时代的舞台中央。但角色转换从来不是一纸宣言，而是涉及战略定位、技术储备、商业模式乃至生态协作的系统性工程。

　　峰会期间，新华三集团高级副总裁、运营商BG总裁何宁接受了媒体群访。作为服务运营商市场的深耕者，何宁对行业趋势、运营商核心诉求以及新华三的破局路径，给出了清晰而务实的回答。

　　峰会上，新华三全面升级了AI基础设施全栈能力，重磅发布了以UniPoDS80000超节点为代表的七大核心产品，覆盖算力、网络、存储、云、安全、运维全链路。于英涛在演讲中明确给出了新华三的确定性回答：以“算力×联接”协同优势，为客户提供Token最优性价比方案。他强调，新华三发布的不是一组孤立的产品，而是面向AI时代的系统级解决方案。“精耕务实，为时代赋智慧”——这句品牌理念，被刻在新华三的每一台设备、每一行代码里。

　　谈及运营商在AI时代的定位，何宁开门见山。他认为，人工智能正深刻重构信息基础设施格局，传统通信行业已进入“算力与联接深度融合”的全新阶段。在AI时代，运营商的角色正在发生根本性转变：从传统云网运营商，升级为国家一体化算力网络的核心承载者、智算服务的主要供给者、行业数字化转型的关键使能者。

　　何宁进一步拆解了运营商当前的核心诉求，集中体现在四个方向：高效构建高密度、绿色低碳的智算中心底座；打造广域覆盖、确定性承载的算力网络；实现算力资源从“资源型供给”转向“服务型供给”，可运营、可变现；以及保障全链路安全与稳定。“作为国家关键信息基础设施，运营商必须满足高可靠运行、数据安全合规和AI业务安全防护等刚性要求。”何宁补充道，这些诉求既是挑战，也是运营商在AI时代重塑自身价值的机遇。

　　谈及新华三如何助力运营商完成从“云网服务商”向“算力与智能服务商”的转型时，何宁将核心发力点概括为三个维度：筑牢“算力×联接”底座、深耕行业场景价值、共建开放产业生态。“我们提供从芯片、服务器、交换机、路由器到操作系统的全栈智算基础设施，打造‘算力无处不在、联接随需而至’的算力网络，让算力像水电一样随取随用。”

　　技术之外，更关键的是如何让创新转化为商业价值。何宁特别强调了新华三的平衡思路：“大底座战略布局，小切口加速落地。”他解释说，一方面要以技术创新为根基，锚定运营商长期竞争力，围绕超节点、光电合封、广域无损、开放协议等基础技术储备，持续加强投入；另一方面要坚持以场景落地为导向，聚焦智算中心部署、跨区域算力调度、多量纲服务等六大核心需求，通过试点先行、标杆验证、全国推广的路径快速转化成果。

　　何宁举了几个具体的合作案例：“作为OISA组织的重要合作伙伴，新华三不仅与移动合作GSE端网协同方案，并在智算广域网与移动积极探索，在河北移动现网验证了跨数据中心广域算力调度；与电信合作算力快线方案，已完成联合开发，实现六省落地；与联通在政企项目中合作，以多元化算力供应能力助力场景化智算服务落地。”

　　算力投资回报周期长、国产卡利用率偏低，是当前运营商普遍面临的现实压力。在对话中，这一问题也被抛给了何宁。

　　何宁认为，下一阶段的转型——尤其是智能体（Agent）和Token经营模式——正在改善这一局面。“人工智能、智算中心、Token、智能体大爆发，对AIDC的需求、对算力的需求大幅增长。这个市场规模很大，运营商是供给主力军。”

　　他特别提到了NAVIGATE 2026领航者峰会上透露的一个数字：中国日均Token调用量两年增长了1400倍。“这些高速增长的需求极大地催生了对新型算力供给模式的变化。运营商整合其AIDC基础设施、网络基础、算力调度与整合能力、品牌公信力的优势，能够快速在Token经济时代卡住自己的位置。”何宁称。

　　在何宁看来，AI产业链中，运营商在面向TOC公众通用型市场时，需要充分发挥资源禀赋优势，提前布局AIDC建设，适度超前建设智算基础设施，积极与生态算力和应用合作，积极拉通传统业务形成组合拳。在政企市场等合规要求高的领域，运营商可以最大程度发挥AI全栈能力，实现技术能力外溢。

　　新华三与运营商的关系，被何宁定义为“健康而良性”的协同。他坦言，新华三专注在运营商的算-网基础设施赛道全力协同，即新华三全力投入的“算、网、存、云、安、维”六大领域。“对这些领域的技术创新，新华三提前布局、主动与运营商协同。”何宁认为，这种基于各自业务认知形成的合作模式最为健康。在他看来，新华三与运营商之间，正是这样一种互相需要、彼此成就的关系。

　　最后，何宁用一句话总结了新华三在AI时代的角色定位：“精耕务实，为时代赋智慧。这句话不是口号，它刻在每一台设备的晶体管里，跑在每一行经过千万次测试的代码里。”

　　从UniPoDS80000超节点到全系列智算交换机，从AI原生存储到灵犀运维智能体，新华三正在用全栈技术夯实中国AI的数字底座。对于运营商而言，AI既是一场技术革命，也是一次商业模式的深层重构。亢奋与焦虑并存，但方向已经清晰。正如何宁所言，现在正是好时候——风口之上，理性者终将找到属于自己的新定位。

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